市场的下一秒会发生什么谁都无法预测，但就在这样波谲云诡的市场中，一汽丰田依然能实现销量逆势上扬。1-6月，一汽丰田累计销量350759台，领先大盘14个百分点，市场份额占比4.6%，比去年同期提升0.7%。6月单月，销量突破8.2万台，同比增长30%。

一汽丰田为何能逆袭车市？成都车展上我们来找一找答案。

个个都是明星产品

优质的产品，是消费者认可品牌的首要原则，也是一个品牌能否经得起市场检验的重要标准。近两年正经历“寒冬”的汽车行业，今春又遭遇突如其来的新冠肺炎疫情，这让饱经风霜的国内车市再行泥沼，举步维艰。

尽管整体环境低迷，却有一些品牌凭借过硬的产品、服务和创新营销，在逆境中表现出十足的品牌活力，实现了销量的逆势上扬，一汽丰田就是其中的代表之一。

  

一汽丰田展台上的TNGA“三大明星”车型：亚洲龙AVALON、全新卡罗拉、全新RAV4荣放，上半年都表现不俗。

全新旗舰车型亚洲龙AVALON，作为B+级市场的一匹“黑马”，上市一年多来，连续单月销量破万台，成功坐稳同级排名前7的交椅，且仍表现出持续攀升的热销态势；全球累计销量突破4800万台的全新第12代卡罗拉，自上市以来销量稳步提升，6月取得了同级产品销量Top 1；都市SUV鼻祖全新RAV4荣放，以“颠覆者”身份发布以来，带给用户不同以往的SUV驾乘体验，持续受到消费者欢迎。

  

奕泽E进擎也亮相成都车展，作为一汽丰田首款纯电动车型，奕泽E进擎在保持传统TNGA架构车型良好的行驶性和乘坐舒适性基础上，使用通过HEV培植的电动化核心技术，实现“可靠性、安全性、耐久性”。

  

除以上车型外，威驰家族、进口豪华MPV威尔法双擎VELLFIRE HYBRID等全系车型也同期亮相2020成都车展。

“抢”赢上半年

在疫情期间，为了提升品牌声量和客户关注度，一汽丰田在上半年策划了一场历时一个多月，数量过千的连续线上直播活动，扩大了传播空间，提升了客户粘性。

此次直播由一汽丰田销售有限公司总经理田青久带队，携手5位经销商明星总经理和162名全业务链各岗位精英，覆盖汽车消费领域的方方面面，在最短的时间内传递给用户最想了解的信息，因此愈发得到了用户的认可和信赖。

  

在“客户第一，经销商第二，厂家第三”的经营理念指导下，一汽丰田始看准销售时机，推出全新“六抢”策略，“一抢盈利车型”、 “二抢云端车展”、 “三抢线上红利”、 “四抢政策机会”、 “五抢区域增量”、 “六抢保有客户”，抢赢了上半年，也为下半年乃至更远的未来奠定了坚实基础。

强化内核

虽然疫情得到了有效控制，但市场的发展仍然充满着不确定因素，一汽丰田将在现有产品序列的基础上，通过推出更多层次、更丰富配置的产品。

  

在渠道方面，一汽丰田将继续加大渠道政策扶持，给予更好地商务政策以及更多促销手段，并调动区域资源，保持店头的低库存率，强化经销商信心。同时，携手经销商共同探索更多、更新的盈利模式，在现有的新车销售、售后服务、金融保险和二手车业务的“四轮驱动”收益结构下，开拓共享等业务，形成“4+max”的全新收益模式。

营销层面，一汽丰田将加大私域流量建设投放力度。早在2019年6月，一汽丰田便逐步完善和强化私域流量管理，后又通过成立网红学员成功触及直播经济，并快速吸收转化为企业营销内驱因素。一汽丰田还搭建了丰富多样化的线上载体，为企业网络公域流量，向网红品牌私域流量的逐步转化，提供广阔的展示平台。