近日，中国汽车工业协会公布的2020年销量数据显示，国内汽车销售为2531.1万辆，较2019年同比下降1.9%。其中，乘用车销量2017.8万辆，下降了6.0%。

车市寒冬中，如何转化危机？复盘奇瑞的2020年后，可以用四个字总结：以“变”应“变”。这四个字的背后，蕴涵了奇瑞这家老牌中国车企在市场困境中的处事哲学及积极寻求改变的态度。其实仔细回顾奇瑞走过这一年，便能在奇瑞一系列动作中发现其以“变”应“变”、拒绝坐以待毙的思路主线。

销量中的新力量，要量变更要有质变

2020年，随着12月份以11.57万辆的月销量新高完美收官，奇瑞集团2020年累计汽车销量达73万辆，其中，奇瑞汽车累计销量达到44.9万辆，同比增长8.6%。在具体细分车型上，瑞虎8系列连续两个月销量突破2万辆，全年销售136182辆，同比增长16.9%，上市两年累计销售近30万辆，成为奇瑞产品矩阵中最显目的亮点。而这，正是受益于奇瑞2020年推出的“大单品策略”。

所谓“大单品策略”是奇瑞基于深入了解市场需求后做的正确战略决策，可以理解为集中优势资源打造细分市场爆款，实现1+1>2的营销效果。以瑞虎8为例，产品优势是5+2灵活大空间和“最强中国芯”1.6TGDI超强动力。之后推出的瑞虎8 PLUS便在瑞虎8优势的基础上，再次提升了豪华感和舒适性，增加1.5TCI+48V轻混动力总成，这一款双效动力组合的车型，更好的满足当下消费者不断升级的需求。

紧随瑞虎8系列之后，奇瑞还顺势将“大单品策略”运用于轿车领域：以艾瑞泽5 PLUS和艾瑞泽5组合“大单品”。艾瑞泽5 PLUS基于艾瑞泽5打造，通过设计、智能及品质的提升，进一步满足消费者不断升级的需求。“大单品策略”对于轿车产品艾瑞泽5 PLUS同样奏效，上市一个月便实现了销量破万，达到了13655台的好成绩。

“大单品策略”对于奇瑞产品矩阵的整体销量有着明显的激励作用，带动瑞虎家族全年销售32,3537辆，劲增38.5%，全新一代瑞虎7和全新一代瑞虎5x销量也迎来了全面爆发，双双迈入月销“万辆俱乐部”。

可以说，“大单品策略”的运用是奇瑞汽车应对市场形势变化的准确判断，是奇瑞汽车谋求销量提升、销量结构优化的重要“质变”，而这一“质变”，未来还将对奇瑞的销量刺激起到更为积极的作用。

技术之变，深耕之后便是蜕变

人们印象中的奇瑞总是一个技术宅的形象。奇瑞官方更是将“技术立企”作为企业发展的宗旨，通过不断的自主创新和产品正向研发，让广大的汽车消费者享受到技术创新带来的惊喜和美好。奇瑞一方面将燃油车技术做实、做牢固，一方面将把“新四化”前瞻技术做高、做尖。

多年来，奇瑞一直以每年投入销售收入的5%-7%用于研发，在发动机、自动变速器、底盘、发动机管理系统（EMS）以及平台技术等关键核心技术方面均取得了突破性的成果，逐渐摆脱了外资品牌对于汽车核心技术的垄断。

目前，奇瑞已完成三代发动机研发。开发的20余款发动机中，先后有六款发动机荣获中国“十佳发动机”荣誉称号。搭载在新推出的瑞虎8 PLUS上的超强中国芯1.6TGDI发动机，不仅拥有同级别顶级的动力表现，在产品性能、可靠性、经济性等各方面都非常出色。

此外，奇瑞汽车也积极推动智能网联、自动驾驶等领域技术的落地。目前奇瑞自主研发的“雄狮智云”智能网联系统，已实现了增强型自然语音交互、AI人脸识别、AI智云管家等多项人工智能技术，并全面搭载在瑞虎和艾瑞泽旗下核心产品上。

而在目前所有汽车厂商竞相争夺的新能源赛道上，奇瑞汽车同样有所建树。奇瑞2020年“铝基轻量化新能源乘用车短流程研发制造关键技术及装备”项目，就获得中国汽车工业最高级别奖项——2020年度“中国汽车工业科技进步奖”一等奖。

在自动驾驶的市场新地，奇瑞蓄势已久，推出了“雄狮智驾”技术平台，打造人车路协同的智慧交通生态圈。目前奇瑞汽车已实现L2.5级自动驾驶技术，2025年，将实现L4级高度自动驾驶技术。

营销之变，变革中孕育着创新

年轻化营销是奇瑞在2020年向外界传达的一个重要的印记。

基于对新消费群体、新营销形态的洞察，奇瑞一方面通过线上与用户的“虚拟连接”强化品牌认知，另一方面，通过“3小时城市任务”、“艾瑞泽5 PLUS‘去中心化’发布会”等创新营销活动，提升消费者的产品体验和品牌感知。

如在“客户体验日”上，奇瑞会安排公司的产品、研发、销售、服务等各模块负责人与客户一起畅所欲言，近距离聆听客户对奇瑞的产品以及服务等多方面的建议，充分展现了奇瑞汽车“以客户为中心”的理念。

而在线下活动中，奇瑞更是屡次突破传统营销的思维禁锢，以多场极具创意，富有跨界风格的体验活动，实现扩圈、触达消费者。在“艾瑞泽5 PLUS‘去中心化’发布会”上，全程没有枯燥的图文讲解，更没有传统的领导致辞环节，观众可以全程沉浸在互动感十足的各种环节中，尽情释放激情。艾瑞泽5 PLUS还邀请年轻女团作为产品代言人，更拉近了与年轻消费者的距离。

#3小时城市任务#是奇瑞基于传统试驾活动作出的创新，活动中融入城市情境和综艺环节，对参与度的提升效果立竿见影，开辟了汽车行业又一营销活动先河。剧情化、综艺化，并融入打卡、积分、排名等激励方式的道路试驾也让产品性能的表达更有趣味，更容易被记住。同时，活动中还采用多产品捆绑的打法，将瑞虎5x和瑞虎3x以“打包”形式进行传播，促成了声量的集中爆发。

2021年，奇瑞确立了“变革求存，坚定信念，向新而生”的经营方针，主动拥抱不确定的大时代，把“变革”纳入企业的战略体系。其实，以“变”应“变”自始以来就贯穿在奇瑞的发展思路中，诠释了奇瑞汽车的逆境哲学。2020年，我们见证了在以“变”应“变”策略下的奇瑞成就，在未来一年中，相信奇瑞会以更快速的脚步向前迈进。